AUTOR: | Fisher, Roger [>>]
Patton, Bruce. Autor
Rządca, Robert Artur. Tłumaczenie
Ury, William (1953- ). Autor
|
POZ/ODP: | Roger Fisher i William Ury oraz Bruce Patton ; tłumaczenie Robert A. Rządca. |  |
ADRES
WYDAWNICZY: | Warszawa : Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, 2016. |
HASŁA: | - Mediacja (socjol.)
- Negocjacje
- Podręczniki akademickie
|
WYDANIE: | Wydanie zmienione. |
OPIS
FIZYCZNY: | 253, [1] strona ; 21 cm. |
SYGNATURA: | 005 |
KOD KRESKOWY INWENTARZ: | 800001166992 | 116699 |
ODBIORCY: | Dla studentów psychologii, socjologii, zarządzania, stosunków międzynarodowych, politologii, handlu zagranicznego, administracji, menedżerów oraz przedsiębiorców. |
TREŚĆ: Pokaż informacje o treści pozycji >>Jest to najpopularniejsza na świecie książka dotycząca negocjacji. Autorzy pokazali prostą, wszędzie możliwą do zastosowania metodę negocjowania sporów prywatnych i zawodowych, czyli jak nie dać się "podejść", ale jednocześnie nie być przykrym. Autorzy proponują sprawdzoną metodę dochodzenia do porozumienia możliwego do zaakceptowania przez wszystkie strony i we wszelkich rodzajach konfliktów bez względu na to, czy obejmują one rodziców i dzieci, sąsiadów, współpracowników, klientów, firmy, dyplomatów. Dzięki opisanej w książce metodzie negocjacji można łatwo nauczyć się, jak skutecznie negocjować z różnymi partnerami. |
SPIS TREŚCI: Pokaż spis treści >>- Wstęp
- I. Problem
- 1. Nie targuj się o stanowiska
- II. Metoda
- 2. Oddziel ludzi od problemu
- 3. Skoncentruj się na interesach, a nie stanowiskach
- 4. Staraj się znaleźć możliwości, dające korzyści obu stronom
- 5. Nalegaj na stosowanie obiektywnych kryteriów
- III. Tak, ale...
- 6. Co zrobić, gdy oni są silniejsi? (Opracuj swoją BATNA - najlepszą z alternatyw negocjowanego porozumienia)
- 7. Co zrobić, gdy oni nie chcą grać? (Zastosuj negocjacyjne jujitsu)
- 8. Co zrobić, gdy stosują chwyty poniżej pasa? (Poskrom twardego negocjatora)
- IV. Na zakończenie
- V. Dziesięć pytań czytelników na temat Dochodząc do TAK
- Pytania na temat uczciwości i negocjacji opartych na zasadach
- 1. Czy przetarg pozycyjny ma w ogóle sens?
- 2. Co zrobić, gdy druga strona preferuje inne kryteria uczciwości?
- 3. Czy powinienem być uczciwy, jeżeli nie muszę?
- Pytania dotyczące stosunków z ludźmi
- 4. Co mam zrobić, gdy to właśnie ludzie są problemem?
- 5. Czy powinienem kiedykolwiek negocjować z terrorystami lub kimś takim jak Hitler? Kiedy warto nie angażować się w negocjacje?.
- 6. W jaki sposób powinienem dostosować styl negocjacji do różnic w osobowościach, płci, kulturze itp.?
- Pytania dotyczące taktyk
- 7. Jak mam rozstrzygać kwestie typu: Gdzie powinniśmy prowadzić rozmowy? Kto powinien złożyć pierwszą ofertę? Jak "wysoko" powinienem zacząć?
- 8. W jaki sposób powinienem przejść od opracowywania wariantów do składania oświadczeń o zobowiązaniach?
- 9. Jak mogę wypróbować wszystkie wasze pomysły, nie ponosząc nadmiernego ryzyka?
- Pytania dotyczące siły
- 10. Czy rzeczywiście sposób negocjacji ma jakiekolwiek znaczenie, jeżeli druga strona jest silniejsza? Jak mogę zwiększyć swoją siłę negocjacyjną?
- Analityczny schemat zawartości książki
- Notka o Harwardzkim Projekcie Negocjacyjnym
|
UWAGI: | Na stronie tytułowej: Zmienione wydanie Fisher, Ury i Patton. Na okładce: Roger Fisher i William Ury i w zmienionym wydaniu Bruce Patton.
|
DOSTĘPNOŚĆ: |
 Dostępny jest 1 egzemplarz.
Pozycję można wypożyczyć na 30 dni | |
|
